熱點(diǎn)聚集
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當(dāng)你在介紹文芳閣軟文產(chǎn)品的時(shí)候，必須具備四個(gè)條件。我研究了很多的文芳閣軟文推銷方式，它都回到這四個(gè)條件。
第一，要引起顧客的注意力。我以前在文芳閣軟文推廣課程的時(shí)候都是講：“你希不希望你公司的營業(yè)額在未來的一年當(dāng)中提升20%到30%？”假如我談的是業(yè)務(wù)經(jīng)理或公司老板，他通常不會說：“哦！對不起，我不需要增加業(yè)務(wù)。”所以一開始我就引起他的注意。
第二，我必須證明給顧客看，我所講的都是對的。
第三，你一定要讓顧客產(chǎn)生強(qiáng)烈的欲望來購買你的產(chǎn)品。當(dāng)你引起了他的好奇心，使他對你的產(chǎn)品產(chǎn)生強(qiáng)烈的興趣時(shí)，你便有機(jī)會可以表現(xiàn)你的產(chǎn)品，整個(gè)銷售拜訪的過程才算完整地結(jié)束。當(dāng)然在推銷的時(shí)候，一定會遇到顧客提出價(jià)錢的問題。記住，價(jià)錢永遠(yuǎn)在最后談。假如顧客不斷地提到價(jià)錢的問題，表明你沒有把產(chǎn)品真正的價(jià)值告訴顧客，因此他一直記住價(jià)錢。記住，一定要不斷教育顧客為什么你的產(chǎn)品物超所值。
第四，永遠(yuǎn)熱愛你的商品，永遠(yuǎn)熱愛銷售，隨時(shí)推銷，跟每一個(gè)顧客要求轉(zhuǎn)介紹的名單。永遠(yuǎn)記住，在文芳閣軟文推銷當(dāng)中，沒有任何東西比你真正誠懇地幫助顧客得到他所要的來得重要。事實(shí)上，每一個(gè)人都是推銷員，即使她是家庭主婦，她還是推銷員。 有人常講，為什么老公會在外面找狐貍精？事實(shí)上可能是太太不會推銷自己。我曾聽東海大學(xué)副教授簡春安博士談兩性關(guān)系。他做過一個(gè)研究，發(fā)現(xiàn)家里的老婆跟外面的“狐貍精”比賽13項(xiàng)，“狐貍精”竟然贏了12項(xiàng)，家里的老婆只贏1項(xiàng)，就是會燒飯帶小孩子。 很多老婆覺得這不公平，自己辛苦做這么多事情還被嫌棄。事實(shí)上，到底你老公要的是什么？如果你不了解，一定沒有辦法滿足他的需求。另一方面，你的太太要的是什么？如果你了解了，考慮她的需求，就一定能使家庭更幸福。 所以，每個(gè)人都要學(xué)習(xí)如何把推銷這件事情做得非常棒。
