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商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),如何運(yùn)用營(yíng)銷策劃戰(zhàn)略來應(yīng)對(duì)

發(fā)布者:編輯部   發(fā)布時(shí)間:2018-12-07 22:34:37  來源:文芳閣軟文發(fā)布平臺(tái)  閱讀量:2369

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  商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),斗智斗勇。如何運(yùn)用營(yíng)銷策劃策略來應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?營(yíng)銷策劃規(guī)劃專家介紹,常用的價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、產(chǎn)品戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)。
  價(jià)格戰(zhàn)。是策略還是戰(zhàn)術(shù)??jī)H僅盲目降低價(jià)格的戰(zhàn)略,只會(huì)一無所有;戰(zhàn)術(shù)價(jià)格站,巧妙利用饑餓營(yíng)銷是這方面的成功運(yùn)用。Swatch手表的成功使用符合這一策略。
  廣告戰(zhàn)。也是適可而止。研究發(fā)現(xiàn),許多被廣告震驚的公司已不復(fù)存在。例如,愛多vcd,小霸王學(xué)習(xí)機(jī),長(zhǎng)虹、科龍現(xiàn)在面臨虧損,tcl日子也很難。盲目打廣告,導(dǎo)致廣告費(fèi)用過高,企業(yè)難以為繼。
  產(chǎn)品戰(zhàn),寧缺毋濫。公司要么盲目地做廣告,要么做出新的產(chǎn)品。了解消費(fèi)者的需求并與消費(fèi)者進(jìn)行有效溝通非常重要。奇思妙想不等于異想天開。維C可樂銷不動(dòng),因?yàn)槿藗儗?duì)可口可樂來說是一個(gè)“爽”字。亂打產(chǎn)品戰(zhàn),亂推新產(chǎn)品,只會(huì)是銷路難,品牌形象受影響。
  渠道和終端戰(zhàn)。。舒蕾的終端市場(chǎng)銷售迅速征程一個(gè)市場(chǎng)占有率第二。品牌價(jià)值超過海飛絲、潘婷,僅次于飄柔這個(gè)知名品牌,其獨(dú)特的終端策略是不可或缺的。因此,還有一個(gè)口號(hào)是終端為王,渠道為王。
  營(yíng)銷策劃策略專家表示,無論用哪一個(gè)打仗,只要充分發(fā)揮就是最好的方法。我們不能盲目跟風(fēng),從我們自己的業(yè)務(wù)現(xiàn)實(shí)出發(fā),從戰(zhàn)略角度思考使用哪種策略,以及如何使用它。
 

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標(biāo)題:商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),如何運(yùn)用營(yíng)銷策劃戰(zhàn)略來應(yīng)對(duì)    

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