熱點(diǎn)聚集
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手機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃，更多地使用加法思維。營(yíng)銷策劃也有一個(gè)減法思維。在這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)戰(zhàn)爭(zhēng)中，銷售的亮點(diǎn)使產(chǎn)品脫穎而出，得以取得成功。
手機(jī)廠商大多使用加法思維，最早的手機(jī)只具有通話功能，短信也無(wú)法發(fā)送，屏幕是黑白的；以后手機(jī)變成藍(lán)屏，然后變成彩色屏幕，然后可以發(fā)短信，還可以上網(wǎng)，可以放mp3，和后來(lái)添加的拍攝功能和錄音功能。世界各大手機(jī)廠商都在競(jìng)爭(zhēng)做加法，你的手機(jī)可以拍1張照片，我可以連拍9張；你的手機(jī)是1000萬(wàn)像素，我增加到3000萬(wàn)、、、、功能越來(lái)越復(fù)雜手機(jī)的價(jià)格也在上漲。但事實(shí)上，消費(fèi)者用不上手機(jī)上的諸多功能，如拍照片、錄音、視頻等功能，消費(fèi)者剛購(gòu)買(mǎi)時(shí)感覺(jué)很新鮮，但很長(zhǎng)一段時(shí)間，這些功能大都閑置
中國(guó)的許多制造商都沒(méi)有看到這一點(diǎn)。他們一直做加法。國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商也是如此。跟著做高端機(jī)型，但事實(shí)上，實(shí)力遠(yuǎn)不如諾基亞等國(guó)際品牌，所以國(guó)內(nèi)手機(jī)公司的發(fā)展越來(lái)越難。事實(shí)上，國(guó)內(nèi)手機(jī)制造商采取的減法的營(yíng)銷計(jì)劃，采取低端路線并不是一件壞事。黑白屏功能，通話收發(fā)信息，僅99元，這樣的推行也有市場(chǎng)。手機(jī)曾經(jīng)是身份的象征，現(xiàn)在它們已經(jīng)成為一種簡(jiǎn)單的通信工具。這種簡(jiǎn)單的研發(fā)成本很低。成本低，低端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不激烈，利潤(rùn)也不錯(cuò)。
從前羅根汽車現(xiàn)象也證明了減法營(yíng)銷策劃方法的精妙之處。營(yíng)銷策劃咨詢除了加減法思維，觀察自身產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多一個(gè)銷售砝碼，就多一個(gè)成功的保證。
