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你有沒有發(fā)現(xiàn),刷手機時總會莫名其妙被種草?刷著刷著就下單了懶人沙發(fā),看著看著就預(yù)約了全屋定制。今天咱們不整虛的,直接扒開三篇真實爆款家居新聞標(biāo)題的"骨頭縫",手把手教你寫出讓大家看了就想買的文案。
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案例一:懶人沙發(fā)怎么寫出10w+爆文?
客歲杭州有個本土家具廠,老板拿著三千塊估算來找我。他們最頭疼的是商品圖拍得跟淘寶9.9包郵似的,終局我提議他們直接甩出個《當(dāng)代年輕人腰椎自救指南》。
最絕的是他們給每個顧客寄了張"腰椎年紀(jì)測試卡",買沙發(fā)的還能免費領(lǐng)《脊椎矯正操》視頻。要我說啊,這種文案最狠的地方在于——讓你以為不買這一個沙發(fā),來日就得進(jìn)骨科醫(yī)院。
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案例二:窗簾賣成網(wǎng)紅爆款的秘密
有個做窗簾的小作坊,之前文案只會寫"遮光率99%",厥后改寫成《住了十年出租屋,我終于敢睡到自然醒》,把租房黨的痛點戳得透透的。
他們老板偷偷告訴我,最管用的切實是文案里那句"搬家能卷走的最值錢產(chǎn)業(yè)"。你品,你細(xì)品,這話術(shù)把商品代價直接翻了三倍。
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案例三:18平米小戶型賣出百萬裝修單
這案例是我在深圳親目擊過的神操作。裝修公司接了個城中村單間改造,文案開頭是《比日本收納教主還會偷空間的打算師,被我2000塊騙到手了》。
最狠的是他們在電梯里投了個互動廣告——手機掃碼就能用VR看改造效果。厥后據(jù)說那棟樓的租客八成找了他們裝修,這招真是把"近水樓臺"玩清晰了。
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新手最怕什么?
"寫文案總像在自說自話"對不對?上周有個做燈具的學(xué)生,非要把LED燈參數(shù)寫滿整屏。我讓他改成《把河漢系裝進(jìn)15平出租屋的三種方法》,配了張星空投影燈打在白墻上的實拍圖,咨詢量當(dāng)天就炸了。
記著啊,寫家居文案不是搞學(xué)術(shù)論文。你家沙發(fā)的彈簧再牛逼,也比不上顧客躺在上面刷劇的爽感。就像賣席夢思的從來不說海綿濃度,只說"賴床遲到扣的工資夠買三張床墊了"。
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爆文必備的三個小神思
見過最離譜的操作是某智能鎖品牌,在文案里說"裝了這一個鎖,開鎖師傅都需要失業(yè)"。終局真有開鎖公司找上門共同,這波反向營銷我給滿分。
小編最后絮聒兩句:別老盯著偕行抄文案,去翻翻顧客的淘寶評估、友人圈吐槽,那里藏著真正的金句。就像昨天看到個買家批評說"這地毯厚得能接住我掉的粉底",這不比什么"柔嫩舒服"生動多了?
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標(biāo)題:家居營銷軟文怎么寫才能讓顧客主動掏錢?
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