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寶媽微信群3天賣光300箱芒果?社群電商軟文實戰(zhàn)手冊

發(fā)布者:編輯部   發(fā)布時間:2025-07-06 07:59:41  來源:文芳閣軟文發(fā)布平臺  閱讀量:10

本篇文章1356字,閱讀大概需要2分鐘


各位老鐵有沒有發(fā)現(xiàn),當(dāng)初友人圈賣貨的文案越來越玄乎了?上周我表姐在寶媽群賣自家果園的芒果,開頭就寫"樹上最后300箱,賣完等來歲",終局三天清空庫存。今兒咱就嘮嘮,這種讓人不由得掏錢的社群軟文到底藏著啥門道?

——說人話才算是硬道理——
前陣子幫街坊改賣土雞蛋的文案,原稿寫著"富含卵磷脂和維生素D",我直接給改成"你家娃早餐還在吃工廠蛋?"。劃重點啊!在媽媽群里別拽專業(yè)名詞,得把賣點翻譯成人話:
把"無增添"改成"街坊張嬸天天現(xiàn)撿"
把"順豐包郵"改成"今早下單明早就到菜鳥驛站"
把"買二送一"改成"多買兩盒夠吃一周早餐"

前次看到個賣兒童襪子的神文案:"這襪子經(jīng)得起娃三天不換",比啥"精梳棉抗菌面料"切實多了。記著啊,在微信群里賣貨,你得像在菜商圈跟街坊嘮嗑。

——救命!我的文案總被群主踢——
我哥們客歲在車友群賣機油,開頭就是硬廣"XX機油限時特惠",終局被踢了八回。厥后改成分享自己自駕318國道的閱歷,中間穿插"幸好用了這款全合成機油",反而賣出去二十多桶。這里頭有個萬能公式:
1. 先講個扎心的故事(比如說寶媽清晨搶菜)
2. 拋出痛點(超市水果貴還不新穎)
3. 不經(jīng)意帶出化解方案(恰好故鄉(xiāng)果園直發(fā))
4. 制造緊迫感(最后50箱要留給二姨丈)

記著萬萬別學(xué)微商刷屏!上周看到個賣童裝的,連發(fā)18條九宮格,最后被群主設(shè)置"新聞免打擾"。好的新聞推廣平臺要像友人推舉,差的軟文像電視購物。

——自問自答時間——
Q:群里總有人嫌貴怎么辦?
A:我賣98元的蜂蜜時,專門寫"這價在超市只能買勾兌蜜,當(dāng)初能喝到自家搖蜜"。把價錢轉(zhuǎn)化成代價,重點是要有比對物。

Q:怎么讓顧客主動轉(zhuǎn)發(fā)?
A:前次賣老布鞋的文案里加了句"轉(zhuǎn)發(fā)本文到家屬群,問問長輩認不意識這種針腳",終局激發(fā)回憶殺。記著要給個正當(dāng)?shù)霓D(zhuǎn)發(fā)因由。

Q:顧客總說再看一看咋辦?
A:試試在文案里加時間制約。"今明兩天下單多送半斤"比"運動連續(xù)到月尾"管用十倍。人吶,都是 deadline 驅(qū)動型生物。

——那些年我踩過的坑——
剛開始軟文寫作那會,我也犯過傻。有次給民宿寫推廣,堆砌了二十多個"詩意棲居",被老板罵"你當(dāng)寫高考作文呢"。厥后改成"推開窗就是竹林,晚上能聞聲山泉響",訂單量直接翻番。

尚有回幫健身房寫招生文案,光說"專業(yè)東西齊全",終局咨詢的人還沒保潔阿姨多。改成"生完二胎三個月規(guī)復(fù)馬甲線"之后,寶媽們把前臺電話都打爆了。故此啊,別自嗨,要站在顧客鞋子里想癥結(jié)。

——真實案例剖解——
看這一個賣兒童書包的文案怎么起死回生:
原版:"采用人體工學(xué)打算,減輕肩部負荷"
撰改后:"前次開家長會,看到三分之一娃駝背——這款書包的X型背帶我家妞背了半年,體態(tài)評定從C升到A"
改動點:

  1. 用家長會的真實場景激發(fā)共鳴
  2. 把專業(yè)術(shù)語轉(zhuǎn)化成可視化的終局
  3. 植入改善焦慮的詳細方案

——小編的私房話——
說切實的,我當(dāng)初看友人圈賣貨文案都職業(yè)病發(fā)作。上周末刷到個賣香腸的,開頭寫"李嬸熏了三十年臘味的獨門配方",我立馬知道這是個高手——有詳細人物、偶然間沉淀、有稀缺代價。果然往下看販賣額截圖,已經(jīng)賣出去2000多斤了。

最后說一句掏心窩的:好的社群軟文不是寫出來的,是聊出來的。下次寫文案前,先找個目的開銷者背靠背聊半小時,把TA說的痛點原封不動記下來,比啥寫作課都好使。記著啊,真實的故事永遠比英俊的話術(shù)管用!

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