“為什么統(tǒng)一款檸檬茶，便利店賣5塊沒人買，景區(qū)賣15塊搶斷貨？”
客歲在長沙網(wǎng)紅夜市看到個怪景象：某品牌檸檬茶在超市貨架積灰，搬到夜市攤位上掛個“解辣神器”的牌子，價錢翻三倍還排長隊(duì)。這事兒讓我突然清晰——飲料賣的不是液體，是場景里的情緒代價。今天就拆解三個真實(shí)案例，看一看高手怎么把個別飲料變成場景剛需。

---

場景一：游樂園門口的爆單密鑰

中心癥結(jié)：家長帶孩子玩累了，既要解渴又要安撫情緒

適口可樂和香港迪士尼的經(jīng)典共同給行業(yè)打了個樣。他們在園區(qū)入口設(shè)置“邪術(shù)許諾池”自動販賣機(jī)，投幣買可樂時觸發(fā)燈光音樂秀，小友人拿到飲料還能抽迪士尼貼紙。重點(diǎn)加粗：把購物行為變成親子互動游戲，價錢敏感度直接歸零。

四步場景公式：

1. 痛點(diǎn)捕捉：烈日下排隊(duì)煩躁+孩子哭鬧
2. 閉會打算：投幣觸發(fā)3D動畫（停頓時間增強(qiáng)2分鐘）
3. 情緒溢價：每瓶附贈限量版IP冰箱貼
4. 多次轉(zhuǎn)載：家長自發(fā)拍攝“許諾霎時”發(fā)友人圈

客歲廣州長隆跟進(jìn)這一個模式，在過山車出口處設(shè)“勇氣加油站”，玩刺激名目后買飲料送心跳指數(shù)證書，客單價增強(qiáng)40%。

場景二：寫字樓里的續(xù)命神器

反常識發(fā)現(xiàn)：下晝?nèi)c(diǎn)困倦時段，咖啡因飲料不倘若茶好賣

果子熟了的多多檸檬茶玩得更絕。他們在深圳科技園搞“周一去暑吧”運(yùn)動：

• 自動販賣機(jī)嵌入負(fù)荷測試儀，掃碼測職場負(fù)荷值
• 依循負(fù)荷等級推送定制文案：“PUA去暑版”“KPI清涼款”
• 買兩瓶解鎖隱藏款“老板閉嘴”限度包裝

數(shù)據(jù)談話：運(yùn)動期間該地域販賣額暴漲300%，22%網(wǎng)民集齊五款包裝發(fā)小紅書。法門在于把提神要求升級成情緒宣泄出口，白領(lǐng)們邊喝邊吐槽，自發(fā)生產(chǎn)UGC內(nèi)容。

場景三：超市貨架的價錢戰(zhàn)破局

傳統(tǒng)困局：統(tǒng)一類商品扎堆促銷，潛伏顧客挑撰艱難

農(nóng)民山泉客歲夏季的綠瓶純清水戰(zhàn)斗給出新解法：

1. 貨架改造：用可撕貼紙做“價錢迷宮”，原價2元/瓶，集齊3個瓶蓋掃碼變1.5元
2. 場景提醒：在暖鍋底料區(qū)設(shè)“解辣CP”堆頭，捆綁販賣純清水+小包裝底料
3. 售后增值：空瓶接受換購電影優(yōu)惠券，把一次性開銷變成長尾流量

獨(dú)家武器：情緒價簽天生器

今年飲料圈開始風(fēng)行智能價簽，我見過最絕的玩法是：

• 早晚高峰便利店表現(xiàn)“通勤續(xù)命水”
• 午休時間切換“摸魚快樂水”
• 暴雨天變成“等雨停伴侶”

上海百口測試這一個系統(tǒng)時，發(fā)現(xiàn)統(tǒng)一商品在不一樣時段的點(diǎn)擊率相差7倍。就像自動販賣機(jī)在演唱會散場時表現(xiàn)“潤喉神器”，比平時貴2塊還是秒空。

最后說點(diǎn)切實(shí)的
有次在高校看到個案例：自動販賣機(jī)在考試周表現(xiàn)“及格噴霧”“論文救命水”，誠然知道是套路，學(xué)生們?nèi)允沁呅厭叽a。飲料營銷早過了比拼口胃的時期，當(dāng)初拼的是誰更懂場景里的小心理。下次做策劃時，先把自己代入潛伏顧客詳細(xì)的生涯片斷，比翻新十版PPT都有效。