在長(zhǎng)春開(kāi)往北京的動(dòng)車(chē)上，總能聽(tīng)到如許的對(duì)話："你們吉林人參是真好，就是不知道怎么挑"，"咱家大米不比五常差，可南方人咋就認(rèn)準(zhǔn)東北大米這抽象稱呼"。這話聽(tīng)著耳熟嗎？客歲通化某葡萄酒莊老板老李跟我倒苦水："窖藏十年的冰酒，被電商平臺(tái)歸類成'個(gè)別甜酒'賣(mài)。"轉(zhuǎn)機(jī)出當(dāng)初他侄女寫(xiě)的三篇軟文，當(dāng)初他們的酒在江浙滬賣(mài)斷貨。今天咱們就嘮嘮，吉林公司怎么用軟文殺出重圍。

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癥結(jié)一：吉林好貨為啥總被湮沒(méi)？
上周走訪蛟河木耳基地，負(fù)責(zé)人展現(xiàn)了個(gè)心傷對(duì)比：同樣品德的秋木耳，福建商家打上"古田雪耳"能賣(mài)198元/斤，他們的散裝貨只能賣(mài)85元。不是商品不行，是不會(huì)講故事。
福建商業(yè)軟文怎么寫(xiě)寫(xiě)："清晨五點(diǎn)采耳人踏露進(jìn)山"
吉林商家先容寫(xiě)："精選東北黑木耳"
看出差別了嗎？潛伏顧客買(mǎi)的不是農(nóng)商品，是帶著晨露的山林氣息。就像你去長(zhǎng)白山旅行，導(dǎo)游說(shuō)天池水深373米，不如講"王母娘娘的打扮鏡落在這里"來(lái)得動(dòng)人。

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癥結(jié)二：新聞平臺(tái)怎么選才不白費(fèi)錢(qián)？
延邊某泡菜廠客歲踩的坑值得小心：在頭條號(hào)投了3萬(wàn)塊，閱讀量10萬(wàn)+，事實(shí)成交23單。厥后調(diào)整盤(pán)算，在本地生涯號(hào)《吉味廚房》發(fā)系列文章《朝鮮族阿媽妮的泡菜壇子》，轉(zhuǎn)化率翻了8倍。
吉林公司選平臺(tái)要記著：
省內(nèi)網(wǎng)民認(rèn)政體背書(shū)（比如說(shuō)"吉林發(fā)布"矩陣號(hào)）
省外網(wǎng)民信場(chǎng)景閉會(huì)（鄙人廚房APP發(fā)菜譜故事）
特定品類找垂直渠道（人參的藥理感化論文投中醫(yī)養(yǎng)生社群）
客歲幫白城綠豆糕廠做推廣，發(fā)現(xiàn)小紅書(shū)"長(zhǎng)白山旅行攻略"話題里藏著眼饞的游客，軟文里植入"爬完西坡來(lái)塊綠豆糕"的場(chǎng)景，三個(gè)月復(fù)購(gòu)率漲了40%。

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癥結(jié)三：內(nèi)容怎么打算才有壓服力？
四平某農(nóng)機(jī)廠的成功案例值得細(xì)說(shuō)。他們最初軟文寫(xiě)"高效收割機(jī)性能參數(shù)"，閱讀量慘淡。厥后改成《老張的秋收日志》，用五篇連載講：
① 開(kāi)春貸款買(mǎi)呆板的糾結(jié)
② 第一次試機(jī)割歪了壟
③ 暴雨前搶收的驚險(xiǎn)夜
④ 賣(mài)糧后算賬的驚喜
⑤ 街坊組團(tuán)來(lái)考核的熱鬧
配上媳婦兒拍的短視頻，批評(píng)區(qū)都在問(wèn)"那里買(mǎi)呆板"。記著：數(shù)據(jù)要藏在故事里，就像查干湖冬捕，數(shù)魚(yú)不如看冰花飛濺的拉網(wǎng)霎時(shí)。

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癥結(jié)四：遭遇"王婆賣(mài)瓜"質(zhì)疑怎么辦？
客歲吉林市某蜂蜜品牌遇到信任危急，有網(wǎng)友質(zhì)疑："憑什么說(shuō)你家蜜比別家純？"他們做了個(gè)絕妙應(yīng)答——發(fā)起"幫網(wǎng)友驗(yàn)蜜"運(yùn)動(dòng)。在軟文里寫(xiě)：
"不管是不是我家蜜，寄來(lái)免費(fèi)檢測(cè)"
終局：
收到天下532份蜂蜜樣本
檢測(cè)出187份摻糖蜜
整理成《中國(guó)蜂蜜品德白皮書(shū)》
這篇技巧流軟文反而帶來(lái)23%的新客增添。自證清白不如共建準(zhǔn)則，這招比喊一百遍"假一賠十"管用。

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癥結(jié)五：怎么權(quán)衡軟文值不值？
梅河口某大米商最初只會(huì)看閱讀量，厥后學(xué)會(huì)算"內(nèi)容收益率"：
（潛伏顧客咨詢量×轉(zhuǎn)化率×客單價(jià)）÷軟文成本
他們做了組對(duì)比測(cè)驗(yàn)：
① 投新聞流廣告：破費(fèi)8000元，成交額1.2萬(wàn)
② 系列軟文：破費(fèi)5000元，六個(gè)月連續(xù)帶來(lái)3.8萬(wàn)業(yè)務(wù)額
當(dāng)初他們重點(diǎn)培育自己的內(nèi)容團(tuán)隊(duì)，把軟文當(dāng)存款——好文章是利滾利的品牌資產(chǎn)。

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說(shuō)個(gè)冷學(xué)識(shí)：客歲吉林公司在各類平臺(tái)發(fā)布新聞廣告的平臺(tái)中，閱讀量TOP10的都不是商品先容，而是《長(zhǎng)白山采參人的冬至》《松花江開(kāi)江魚(yú)傳說(shuō)》這一類文明故事。這揭示個(gè)真理：賣(mài)貨的最高地步是賣(mài)生涯方式。下次軟文寫(xiě)作前，不妨先泡杯靖宇藍(lán)莓干紅，聽(tīng)聽(tīng)窗外的松濤聲，或者比盯著電腦更來(lái)靈感。